Estrategia de choque para profesionales independientes

Estoy obsesionado con la palabra “sobresalir” en su más extenso, completo e integral significado. Desde dentro primero, obvio. Luego desde fuera. Me obsesiona encontrar formas de sobresalir para otras personas y colectivos. Por ejemplo, si eres un profesional independiente (¿freelance?) o un emprendedor, pequeño empresario o alguien a quien le gusta empezar cosas y fallar y volver a intentar. Si eres alguna de estas personas, tu pregunta es “¿Cómo sobresalir?” porque responde a la pregunta “¿En qué sobresales?” Cómo cuestionarte como profesional independiente En ese caso traigo una pequeña estrategia de choque, tranquilo, no te lanzaremos a la vía del tren o te dejaremos sin comer durante diez días. Solo te plantearé algunas preguntas, eso será suficiente: • ¿A quién tratas de encantar? • ¿Estás intentando vivir dignamente o marcar la diferencia sobre el resto? • ¿Qué cambiará a tu alrededor cuando logres cumplir tus objetivos profesionales? (debería cambiar algo más que tu estatus o cuenta bancaria) • ¿Qué es más importante para ti: deleitar a tus clientes actuales o captar nuevos? ¿Cuál es el método? • ¿Con quien elegirías trabajar de forma que potenciar tu trabajo y te convirtiera en una opción infalible? ¿Cómo conseguir formar ese equipo? • ¿Prefieres un gran proyecto o muchos pequeños? (Define qué es un gran proyecto y qué es un proyecto pequeño) • ¿Estás preparado y sabes cómo vender lo que produces / ofreces o optas porque tus futuros compradores se acerquen a ti y compren? ¿De qué pasos cuenta esa estrategia? • ¿Qué argumentario de servicios periféricos (valor adicional) has desarrollado para que cada cliente consiga percibir que lo que compra está muy por encima de lo que recibe? • ¿Competir en el mercado de “todo el mundo” o entrar en uno raro, específico y poco conocido de “unos pocos”? • ¿Serías capaz de dejar tu empresa en las manos de un inversor? • ¿De qué formas esperas que tu proyecto / negocio / idea te mejore como persona y en qué dimensiones? • Elige: hacer lo justo o ir siempre un poco más allá cada vez… ¿Por qué y cómo? • ¿Cuanto estás dispuesto a esperar hasta sentir que estás haciendo algo significante con tu trabajo y estás contribuyendo a algo bonito (maldita sea)? • ¿Qué es perfección en tu negocio / actividad / profesión? • ¿Cuantas veces has tenido que fallar para aprender lo que sabes ahora? • ¿Qué pasado necesitas ejecutar para empezar a crear una comunidad comprometida, vibrante y humana? • ¿Cuantas humillaciones, críticas y fracasos estás dispuesto a soportar para llegar donde visualizas? • ¿Con qué insistencia vas a pedir un feedback desagarradoramente honesto? • ¿Cuanto tiempo te queda haciendo lo que haces? Podría no funcionar Somos buenos ignorando estas preguntas y centrándonos en: • “¿Qué hacer que funcione bien?” • “¿Cómo evitar los problemas?” • “¿Qué hacer de forma que no pueda fallar?” El problema, por supuesto es que si quieres sobresalir y eres profesional independiente, vas a tener que vencer a tus demonios. Ni tú ni yo sabemos que va a funcionar dentro de un rato, ni sabemos cómo evitar los problemas del mañana. Tampoco tenemos la fórmula del éxito seguro. Lo que sí podemos hacer es cuestionarlo todo y crecer mediante la incertidumbre. Isra Garcia